История как мы заработали на своей квартире
300 000 р.
Хотите продать дороже? Мы поделимся секретами.
В прошлом году мы приобрели «Убитую» брежневку по адресу ул. Северная 1, напротив бассейна Ариант за 850 т.р.: старый пол, разбитые окна, загаженный унитаз, потрескавшаяся чёрная ванна, желтая советская краска на батареях, всё захламлено, в квартире «прописаны» люди. Одним словом, квартира проблемная и не пригодна к проживанию. Самое смешное то, что сломать в этой квартире нечего, всё уже было сломано до нас.
🧠 Стратегии было две:
1. Продать квартиру в таком виде, но дёшево (до 1000 т.р.)
2. Подготовить квартиру к продаже и продать дороже (рынок: 1400-1550 т.р.)
Что сделали?
1. Выбросили весь хлам
2. Освободили балкон
3. Поменяли Окна
4. Покрыли чугунную ванну акрилом
5. Положили ламинат
6. Отремонтировали краны, унитаз, двери, замки, выключатели, вставили лампочки
7. Облагородили входную дверь
8. Покрасили все батареи, трубы, двери, откосы
9. Подклеили плитку
10. Подклеили обои
11. Отмыли всё, что можно отмыть
12. Повесили занавески
13. Поставили цветы на подоконник
14. Установили новый кухонный гарнитур
15. Выписали зарегистрированных через суд
Квартира воскресла и трансформировалась не только в жилую, но и в уютную!
Мы вложили в квартиру частичку души и поэтому решили установить стоимость 1590 т.р. Запустили стандартную рекламу Яндекс, 74.ру и Авито, но по прошествии двух недель поняли, что цену завысили (нормальный синдром собственника)
Тут либо усиливать маркетинг, либо снижать стоимость.
Цену установили 1550 т.р.
Как усилить рекламу?
1. Профессиональное фото
2. Продающее описание
3. Баннера на балкон
4. Подключили партнеров
5. Сделали расклейку объявлений по району 8 раз по 500 листовок (меньший объем работает не эффективно)
6. Задействовали все сайты
7. Подключили соц. сети
8. Предлагали объект клиентам, которые смотрят подобные квартиры в соседних микрорайонах
Запустив мощную «маркетинговую машину» работа по объекту активизировалась, пошли звонки, показы, встречи. Но всех смущало расположение дома возле тюрьмы, без транспортной доступности.
Шло время, рынок продолжает падать, с момента выкупа прошло уже более полу года, цены опустились в секторе старой Вторички процентов на 10. Рынок квартиры опустился за это время в диапазон 1250-1450. В объявлениях месяц стоит цена 1450 т.р. Мы уже готовы были снизить стоимость до 1300-1350 т.р.
🔥 «НО ТУТ сработал ДРУГОЙ инструмент !»
Мы являемся ключевыми партнерами Сбербанка и у нас в ипотечном отделении есть своё рабочее место для консультации клиентов банка.
Во время дежурства клиент спросил:
«Я работаю на ЧЭМК уже более года, приехали мы из Украины вдвоем с мамой. Можете нам подобрать квартиру до 1600 т.р.?»
Юрий Калошин (один из лидеров продаж в нашем агентстве, 10 сделок в месяц) правильно презентовал объект и уже через 5 минут поехали на показ. В ходе переговоров выяснилось, что профсоюз завода предоставляет возможность сотрудникам посещать бассейн АРИАНТ.
Таким образом, место для покупателей оказалось идеальным по расположению всё, что необходимо оказалось в шаговой доступности.
Уже через неделю мы оформили сделку на сумма 1450 т.р.
Арифметика сделки:
1450 т.р. - цена продажи
850 т.р. - цена покупки
70 т.р. - вложение в подготовку квартиры к продаже
70 т.р. - комиссия агентства
58,5 т.р. - налог с дохода 1450 т.р.- 1000 т.р. (Налоговый вычет) = 450 т.р. *13% = 58,5 т.р.
85 т.р. - стоимость денег
15 т.р. - адвокат
ИТОГО: 301,5 т.р. Чистая прибыль
Выводы:
1. На каждую кастрюлю своя крышка
2. Чтоб был результат, необходимо потрудиться
3. Важны правильные переговоры и презентация объекта
4. Должно быть огромное желание продать квартиру
5. Важно правильно подобрать специалиста для решения квартирного вопроса
6. Подключите все инструменты продаж
Внимание! ☝️
Эта история будет ПОЛЕЗНА вашим друзьям.
СДЕЛАЙТЕ репост.
С уважением, Максим Пыленок
Директор АН «ИНВЕСТОР»
